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01 自動(dòng)售貨機(jī) 大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化

自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入大學(xué)校園，已經(jīng)不是什么新鮮事了，很多運(yùn)營(yíng)伙伴們已經(jīng)成功的將點(diǎn)位鋪滿了學(xué)校，但就像小編一直強(qiáng)調(diào)的，

雖然售貨機(jī)的點(diǎn)位位置決定了這個(gè)生意的成功概率，但做到和做好是兩個(gè)概念，在同等成本下，把流水做足，才是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者水準(zhǔn)的事情，

畢竟，點(diǎn)位明的暗的成本已經(jīng)越來(lái)越高了，特別是這種半封閉壟斷場(chǎng)所，進(jìn)入條件有多高，懂得自然懂;

02 大學(xué)生團(tuán)體 究竟有多少消費(fèi)潛力

既然要做大學(xué)生生意，我們必須先了解這個(gè)群體的消費(fèi)特征，從大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)大學(xué)生月均生活支出達(dá)到1405元，其中一半是非必要支出，

就是有一半錢(qián)會(huì)放在額外的吃喝玩樂(lè)上，當(dāng)然，對(duì)于沿海發(fā)達(dá)省份，這個(gè)支出還會(huì)更高，這筆錢(qián)，怎么能截留到我們這個(gè)領(lǐng)域呢;

在大學(xué)校園，目前大多是飲料食品機(jī)居多，分布在學(xué)校的公寓區(qū)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，教學(xué)樓這些區(qū)域，公寓區(qū)一般放置飲料、零食、生活用品，

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)放置飲料、紙巾、小型體育用品，教學(xué)樓在原有基礎(chǔ)上，迎合很多學(xué)生起的晚來(lái)不及吃飯的特征，有些同行增添了早餐售貨機(jī)，也得到了較好的業(yè)績(jī);

但以上說(shuō)的是常規(guī)運(yùn)營(yíng)方式，常規(guī)模式只能得到常規(guī)的結(jié)果，我們要想的是如何能摸透這個(gè)龐大群體的消費(fèi)習(xí)慣?

其實(shí)，高校是一個(gè)半封閉人流量穩(wěn)定的場(chǎng)所，而且所在群體的高鏈接性，很容易形成口碑效應(yīng);

特點(diǎn)也非常標(biāo)簽化：愛(ài)追逐潮流、各種亞文化盛行、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的各種新模式接受程度高、敢于嘗試等等。

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03 設(shè)置互動(dòng) 讓死的生意變成活的生意

基于這些特征，我們可以對(duì)供應(yīng)的產(chǎn)品以及零售的方式、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出調(diào)整，比如，在學(xué)生掃碼購(gòu)買(mǎi)同時(shí)，跳出鏈接

1.讓他們分享：紅包雨活動(dòng)，讓老顧客分享給同學(xué)，分享者被分享者有雙份紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，

2.讓他們沉淀：掃碼后拉微信群，沉淀在微信里，在不同的節(jié)日時(shí)段搞互動(dòng)，特定產(chǎn)品贈(zèng)送優(yōu)惠券，可以結(jié)合有贊的小程序;

3.讓他們牽掛：幸運(yùn)紅包選項(xiàng)，這是小編特別推崇的辦法，就是可以在顧客掃碼時(shí)，出現(xiàn)一個(gè)紅包，設(shè)置5元以上，

告訴顧客，只要買(mǎi)下這個(gè)紅包，等會(huì)出來(lái)的飲料一定滴高于這個(gè)價(jià)位的，可能是6元到10元，

這個(gè)方式既增加商戶(hù)營(yíng)收又增加利潤(rùn)(畢竟高價(jià)位飲料都是小品牌利潤(rùn)更高)，而對(duì)于年輕人會(huì)更喜歡這個(gè)方式，可以參考盲盒市場(chǎng);

要做一個(gè)領(lǐng)域顧客的生意，心智一定要高于這個(gè)領(lǐng)域，上面的方式，在技術(shù)上還是需要開(kāi)發(fā)小程序的，比起那種機(jī)器一放就不管不顧麻煩不少，

但是，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有輕松的工作了，要做只有先人一步，才能賺到別人賺不到的錢(qián);

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