第3793期文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論

2022年，小紅書平臺(tái)也發(fā)生了許許多多的事情，比如調(diào)整了薯?xiàng)l的定義，改了蒲公英博主準(zhǔn)入門檻，新出了聚光平臺(tái)，實(shí)行了新的蒲公英健康分，品牌違規(guī)分等運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓小紅書變得更加完善了，商業(yè)模式也越發(fā)的清晰。本文總結(jié)的2023年小紅書的十大趨勢(shì)有：內(nèi)容迭代加速，博主生命周期縮短 ；博主變現(xiàn)更加豐富 ；旅行復(fù)蘇 ，帶來(lái)新機(jī)遇 ；探店老風(fēng)口 ；流量?jī)r(jià)格，更貴一點(diǎn) ；報(bào)備筆記成主流 ；小紅書，真百度 ；互聯(lián)網(wǎng)大家庭 ；小紅書，小程序 ；服務(wù)機(jī)構(gòu)再死一批。

作者| 麋鹿先生Sky

編審 | 時(shí)光

編輯 | 時(shí)光

來(lái)源 | 麋鹿先生Sky

在我有記憶以來(lái)，總覺得2022年是過(guò)的最快的一年，原因可能是我這一年大小事不斷，比較忙碌，也可能是因?yàn)橐咔榉饪囟啻?，?dǎo)致記憶節(jié)點(diǎn)比較簡(jiǎn)單。但無(wú)論如何，2022年底終于結(jié)束了疫情，2023年看起來(lái)一片光明。

同樣，2022年，小紅書平臺(tái)也發(fā)生了許許多多的事情，比如調(diào)整了薯?xiàng)l的定義，改了蒲公英博主準(zhǔn)入門檻，新出了聚光平臺(tái)，實(shí)行了新的蒲公英健康分，品牌違規(guī)分等運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓小紅書變得更加完善了，商業(yè)模式也越發(fā)的清晰，同時(shí)，小紅書的用戶規(guī)模也仍然處于高速增長(zhǎng)期，以用戶增長(zhǎng)率來(lái)看，小紅書居于幾家社交平臺(tái)的前列，如果前幾年小紅書還算是蓄力階段，那么23年，應(yīng)該稱得上放大招了。

2022年開年時(shí)，我寫了一篇2022年小紅書十大運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)的文章，其中多項(xiàng)預(yù)測(cè)都算是比較準(zhǔn)確的，文章發(fā)布之后，很多朋友也向我反饋非常有意義，能輔助他們做好公司方向的決策。

所以，現(xiàn)在2023年開年，我想再做一次相同的事情，寫寫2023年的小紅書平臺(tái)的重要運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，希望能給朋友們帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

1、內(nèi)容迭代加速，博主生命周期縮短

透露一個(gè)我自己的行業(yè)觀察，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在處于活躍階段的小紅書博主大多數(shù)是從2021和2022年才開始運(yùn)營(yíng)的，這說(shuō)明什么呢？我覺得能說(shuō)明兩點(diǎn)。

第一是小紅書平臺(tái)對(duì)新人友好，畢竟對(duì)新人不友好，不分配流量，就不會(huì)有新人的脫穎而出，當(dāng)然了，這個(gè)友好不只是流量友好，還有收益友好，空有流量沒有收益，也無(wú)法吸引新人博主堅(jiān)持。

第二是說(shuō)明小紅書博主生命周期開始縮短了，前些年的小紅書更像一個(gè)小眾的社區(qū)產(chǎn)品，里面活躍的都是熟人，每天看看這些老朋友做什么，去哪玩，用什么產(chǎn)品，這些老博主像酒一樣，越久越香。

但小紅書對(duì)商業(yè)追求以及產(chǎn)品形態(tài)的調(diào)整后，現(xiàn)在的小紅書完全是大眾的社交平臺(tái)，不是小圈子了，用戶量很大，流動(dòng)也很快，內(nèi)容需求量也自然變得更大，這些用戶不是延續(xù)原有用戶的喜好和情懷來(lái)圍觀老博主的，而是全新的，基于當(dāng)下的需求和喜好，來(lái)尋找新的內(nèi)容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了內(nèi)容的迭代速度；

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舉個(gè)例子，比如以前做出一種符合用戶喜好的內(nèi)容腳本，可以用半年一年，現(xiàn)在最多三個(gè)月就得換，不然其他博主會(huì)模仿，而且用戶也覺得枯燥，覺得沒意思，繼續(xù)用也漸漸的沒流量了，逼得不得不換。

老博主們，能跟得上這種內(nèi)容迭代節(jié)奏的，繼續(xù)拿捏的住當(dāng)下用戶喜好的，就可以繼續(xù)做博主；跟不上的，也很正常，自然就得離開，所以博主的生命周期也就被縮短了。舉個(gè)例子，假設(shè)以前的小紅書博主一旦知名后可以干2-3年，那么現(xiàn)在干1年，就有可能結(jié)束了。

我相信很多同學(xué)可能沒理解生命周期縮短的這個(gè)意思，我再多解釋幾句，生命周期的意思是，一個(gè)博主從開始做博主到結(jié)束做博主的時(shí)間周期。

至于結(jié)束做博主的原因有很多，比如做博主內(nèi)容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干別的去了，都算是，但絕大多數(shù)不繼續(xù)堅(jiān)持下去做博主的原因還是無(wú)法跟上平臺(tái)上內(nèi)容迭代速度，被打敗了，抓不到當(dāng)下用戶的喜好，被迫不干了。

就像明星一樣，幾十年前電視作為核心媒體時(shí)的明星，一旦火了，能火很多年，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為核心媒體了，恨不得今天火了，明天就涼了，第三天誰(shuí)還能記住這個(gè)人？一個(gè)道理。

這個(gè)趨勢(shì)，我相信一些在小紅書做了兩三年博主的人最有發(fā)言權(quán)，比如看看身邊的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看現(xiàn)在跟你一起在玩的博主，是不是都是這兩年起來(lái)的多？

我相信答案都是“YES”，根據(jù)我的觀察，2022年下半年，是博主生命周期縮短速度最快的一段時(shí)間，你可以閉眼想想是不是有這個(gè)感覺。

大家看完，是不是覺得小紅書有點(diǎn)殘酷？居然有這么大的競(jìng)爭(zhēng)？壓力這么大？

但是別著急感嘆，因?yàn)槿魏我粋€(gè)視頻平臺(tái)，這種事情都是一種必然，沒有才是不正常的。

而且即便如此，小紅書博主的生命周期也比抖音長(zhǎng)的多，內(nèi)容迭代速度慢的多，因?yàn)槎兑粲脩袅扛螅谝曨l流的瀏覽形式也比小紅書雙屏瀏覽的內(nèi)容需求量更大，所以抖音的殘酷，比小紅書更甚。

但這是不是說(shuō)明抖音的博主來(lái)做小紅書就是降維打擊？輕松干掉小紅書博主獨(dú)占鰲頭？答案并不是，我觀察了多個(gè)在抖音火熱的汽車行業(yè)博主在小紅書的運(yùn)營(yíng)情況，基本都不溫不火，與抖音的情況大相徑庭（我同時(shí)還觀察了多個(gè)類目，不止汽車，情況相同），這也說(shuō)明抖音和小紅書的人群喜好，內(nèi)容模式一致性非常低，抖音的博主來(lái)小紅書運(yùn)營(yíng)的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把內(nèi)容搬過(guò)來(lái)就能降維打擊。（娛樂(lè)，綜藝，寵物類除外）

所以我預(yù)測(cè)，2023年的小紅書的內(nèi)容迭代速度會(huì)進(jìn)一步加快，博主的生命周期也會(huì)進(jìn)一步的縮短，但由于疫情結(jié)束，購(gòu)買力逐漸恢復(fù)，這種速度不會(huì)很快，至少不會(huì)超過(guò)2022年的下半年的速度。

所以作為博主倒是不需要有什么擔(dān)心，只是在做博主時(shí)，就要做好這樣的心理預(yù)期，別火了幾個(gè)月之后，流量下降了，就夜夜睡不著，總覺得自己是被平臺(tái)針對(duì)了，這時(shí)候不妨當(dāng)成一個(gè)提醒，說(shuō)明自己該好好的徹底調(diào)整一次內(nèi)容了。

2、博主變現(xiàn)更加豐富

作為博主，在小紅書分享內(nèi)容是其一，獲取收益是其二，所以變現(xiàn)是博主無(wú)論如何都離不開的話題。

曾經(jīng)的小紅書博主收益只能靠接廣告，而且規(guī)則并不清晰，但現(xiàn)在情況已經(jīng)有大大的不同，我從兩方面給大家講講。

1、博主變現(xiàn)商業(yè)模式

小紅書博主變現(xiàn)的商業(yè)模式是很明顯的在變多的，就像我前文寫到的，博主以前主要靠接廣告，但現(xiàn)在接廣告只是其一，除此之外還可以開店賣貨，直播/小清單帶貨，專欄賣課等都是可選的變現(xiàn)方式。

不過(guò)，目前接廣告仍然是90%以上博主的核心選擇，其他的變現(xiàn)占比并不高。

2、博主的變現(xiàn)商業(yè)環(huán)境

變現(xiàn)商業(yè)模式能跑通，但不代表跑的好，因?yàn)槟懿荒芘艿暮茫耆蕾囉谏虡I(yè)環(huán)境的完善程度，比如報(bào)備筆記，是小紅書一直存在的商業(yè)模式，但往前數(shù)，都談不上跑的太通順，直到22年，蒲公英平臺(tái)完善了多個(gè)合作模式，多個(gè)規(guī)則要求，報(bào)備才開始不被博主/品牌那么抗拒，也開始自發(fā)性的選擇報(bào)備筆記了。所以從這點(diǎn)來(lái)看，小紅書的商業(yè)模式是越來(lái)越完善的，規(guī)則也越來(lái)越清晰，能讓博主變現(xiàn)這件事跑的更通暢。

而23年，我預(yù)測(cè)小紅書會(huì)在博主變現(xiàn)模式上做更多的探索。

比如帶貨，我說(shuō)的這個(gè)帶貨跟以往的小清單和直播帶貨不同，小清單是一種通過(guò)搜索來(lái)獲取購(gòu)買入口的帶貨方式，不得不說(shuō)，真的麻煩，每一個(gè)操作復(fù)雜的步驟都是流失用戶的利器。

而直播帶貨，不能說(shuō)小紅書直播產(chǎn)品有什么問(wèn)題，只能說(shuō)小紅書大多數(shù)用戶購(gòu)買目的明確根本是不需要在直播里“帶”的，反而是直接粗暴的提供購(gòu)買入口更加符合用戶的預(yù)期，所以為什么筆記上不能直接帶貨？（目前只能掛自己店鋪上架的商品），為什么不能把普通的筆記帶上其他店鋪的商品，順便讓用戶獲取傭金呢？

我猜測(cè)小紅書是擔(dān)心全民帶貨，每篇筆記都很像廣告，但假設(shè)我們換個(gè)角度去理解這個(gè)問(wèn)題，只是把筆記中出現(xiàn)的商品作為“筆記基礎(chǔ)信息”提供給用戶，那么用戶可能也不會(huì)覺得像廣告了，信息全面且豐富，更加有助于用戶判斷是不是應(yīng)該購(gòu)買的產(chǎn)品，所以我相信距離在小紅書通過(guò)筆記帶貨獲取傭金，可能并不遙遠(yuǎn)了，這也會(huì)成為小紅書商業(yè)模式上的一大步。

3、旅行復(fù)蘇，帶來(lái)新機(jī)遇

疫情結(jié)束，經(jīng)濟(jì)迎來(lái)復(fù)蘇，這首當(dāng)其沖的肯定數(shù)旅行。

疫情剛剛結(jié)束才1個(gè)月，春節(jié)檔的旅游全面爆發(fā)，多個(gè)旅游城市的酒店一房難求，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)游客已經(jīng)恢復(fù)至2019年同期的90%以上，可見旅行不僅恢復(fù)了，而且恢復(fù)的速度還很快。

但我們不要跑題了，回到小紅書，旅行可是疫情前小紅書的前三的大類目，所以旅行恢復(fù)，我覺得小紅書至少能帶來(lái)兩大利好。

第一：流量利好。先不談賺錢，旅行至少為小紅書提供了巨大的流量貢獻(xiàn)，畢竟這些用戶因旅行攻略用了小紅書（相信我，小紅書絕對(duì)比其他旅行攻略產(chǎn)品好用），又覺得還不錯(cuò)，那么留存率還是挺高的，這些用戶的需求也會(huì)被轉(zhuǎn)移至生活的方方面面，比如做個(gè)菜，選個(gè)餐廳等等，會(huì)帶動(dòng)小紅書全面的流量增長(zhǎng)，我個(gè)人建議其他類目的博主應(yīng)該為小紅書旅行博主鼓掌才對(duì)，這是恩人。

第二：博主利好。旅行的恢復(fù)是指用戶又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鑒于這三年旅行類內(nèi)容更新接近停滯，所以目前旅行內(nèi)容算是相當(dāng)稀缺，用戶有需求，那么旅行的內(nèi)容也應(yīng)該滿足需求，這就出現(xiàn)了完全有可能誕生旅行大博主的機(jī)會(huì)，在往常狀態(tài)下，這種機(jī)遇不太可能，拿母嬰舉例，現(xiàn)在入場(chǎng)，那是必須要和其他博主廝殺的，但旅行現(xiàn)在是屬于空白，博主還可以吃先發(fā)優(yōu)勢(shì)，機(jī)遇難得。

但是我這里還是要提醒幾句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶爾出去旅行一次，閑著沒事發(fā)點(diǎn)探店的筆記，就跟我說(shuō)她是旅行博主了，這完全不是一碼事好吧。

旅行博主是需要持續(xù)旅行的，且同時(shí)能在旅行地點(diǎn)，旅行經(jīng)驗(yàn)上做出特色才行，人得是社牛，還得能折騰，比如很多旅行打卡點(diǎn)，周圍空無(wú)一物，跑了幾個(gè)小時(shí)的路程就為了1分鐘拍照，說(shuō)不折騰是不可能的，需要能堅(jiān)持。

4、探店老風(fēng)口

探店是這兩年小紅書逐漸興起的類目，去年我在文章里就預(yù)測(cè)了探店會(huì)在小紅書有爆發(fā)之勢(shì)，這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果沒有錯(cuò)，探店在22年完全的站上了一個(gè)新臺(tái)階，以前餐飲企業(yè)都忙著去抖音了，但22年也都開始發(fā)現(xiàn)小紅書是個(gè)奇跡之地，也開始重投入做推廣了。

這事我有證據(jù)，眾所周知，小紅書的商業(yè)速度歷來(lái)比其他平臺(tái)慢一拍，但蒲公英平臺(tái)在前段時(shí)間也上線了“探店招募”的合作方式，可見探店類目的潛力之大。

但探店與其他類目多多少少有點(diǎn)不太相同，其他類目的客戶是希望找KOL盡可能的放大聲量，把KOL的信任傳遞到品牌上，但探店呢，客戶基本不在乎KOL還是KOC，反正是個(gè)博主就行，他們要的是人頭數(shù)，要的就是店鋪在小紅書上鋪天蓋地的感覺。

所以探店的KOC博主會(huì)成為這個(gè)類目里變現(xiàn)最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1萬(wàn)-5萬(wàn)粉絲之間。

而且隨著小紅書的重視，僅僅是內(nèi)容植入廣告的合作，恐怕還不夠，像抖音一樣的“餐飲團(tuán)購(gòu)”有可能也會(huì)被小紅書提上日程。當(dāng)然，我目前毫無(wú)證據(jù)，僅僅存在想象之中，不過(guò)假設(shè)我是小紅書的產(chǎn)品經(jīng)理，那么我一定會(huì)上這個(gè)功能，畢竟，小紅書拿著探店的一手好牌，無(wú)論是用戶觀看探店的人數(shù)，還是博主數(shù)，完全充裕，做這樣的動(dòng)作，是順其自然，同時(shí)還能抽到團(tuán)購(gòu)傭金，何樂(lè)不為？（不過(guò)這會(huì)比較考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的能力，商家們是需要一個(gè)個(gè)的說(shuō)服的，主動(dòng)拉進(jìn)來(lái)的，他們不會(huì)像消費(fèi)品牌一樣特別主動(dòng)的送上門來(lái)）

所以我預(yù)測(cè)，2023年的探店類目會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。

沒有了疫情，博主也會(huì)更加穩(wěn)定，由于商家喜歡數(shù)量多，而不是粉絲多，所以探店博主，可能會(huì)成為非職業(yè)博主閑著沒事玩玩的副業(yè)，比如學(xué)生吧，本來(lái)吃吃喝喝酒很正常，現(xiàn)在拍拍照，發(fā)一發(fā)筆記，一個(gè)月還能千把塊的收入（甚至幾千上萬(wàn)），何樂(lè)不為？

5、流量?jī)r(jià)格，更貴一點(diǎn)

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，流量是所有努力的終點(diǎn)，不管是內(nèi)容，還是粉絲，最終無(wú)非都是博取流量；

但很多人會(huì)因此誤以為流量是免費(fèi)的，但這個(gè)是嚴(yán)重的誤區(qū)。舉個(gè)例子，就像很多年前，大家都覺得聽音樂(lè)不用錢一樣，但實(shí)際上只是一些平臺(tái)替你承擔(dān)了費(fèi)用而已；

有些伙伴仍然疑問(wèn)，那我現(xiàn)在也沒花錢買流量啊，我發(fā)了筆記就有流量不是嗎？沒錯(cuò)，但這個(gè)原因是發(fā)筆記=生產(chǎn)內(nèi)容，而內(nèi)容又是需要花費(fèi)時(shí)間的，因此你并沒有免費(fèi)，只是用內(nèi)容置換了小紅書的流量而已，假設(shè)筆記效果好，那么小紅書就相當(dāng)于拿流量做了投資，因?yàn)槟隳芙o小紅書帶來(lái)更多的流量。

但歸根結(jié)底，這些流量都是有其成本的，并非免費(fèi)。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)用戶增量放緩，甚至已經(jīng)見底，整體的商業(yè)大環(huán)境又不好，平臺(tái)也要節(jié)食度日，因此小紅書要賺錢是必然的，拿流量去投資的比例也會(huì)逐漸開始收縮，一方面是流量增量少了，另一方面平臺(tái)也要開始賺錢，流量?jī)r(jià)格變高也是自然而然的。

但僅此而已？不，更重要的是消費(fèi)者面臨大量同質(zhì)化產(chǎn)品，品牌需在用戶消費(fèi)旅程中需要布置多個(gè)觸點(diǎn)以達(dá)成轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，用戶從產(chǎn)生興趣到最終形成購(gòu)買決策，人均需要經(jīng)歷5.2個(gè)觸點(diǎn)，觸點(diǎn)的增加進(jìn)一步拉升了營(yíng)銷成本，而在前幾年，這個(gè)觸點(diǎn)只需要3個(gè)左右，現(xiàn)在品牌需要購(gòu)買更多的流量才能達(dá)成成交。

以上這些“點(diǎn)”，都在不斷的拉升小紅書的流量?jī)r(jià)格，唯一有機(jī)會(huì)能降低流量成本的辦法只有一個(gè)，就是出現(xiàn)一個(gè)新的平臺(tái)革命，但抖音、小紅書、快手這些平臺(tái)都已經(jīng)存在接近10年了，后來(lái)者的影子都看不見，革命這個(gè)事情，大家短期內(nèi)根本無(wú)法看見。

所以結(jié)論是小紅書的流量會(huì)越來(lái)越貴，但好在，你是在今年看見我的文章，當(dāng)下就可以入場(chǎng)了，不必羨慕別人去年做了小紅書，只要你立即入場(chǎng)，明年別人就會(huì)羨慕你，因?yàn)閺慕裉靵?lái)看，往后每一年，小紅書的流量?jī)r(jià)格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小紅書流量的最低價(jià)。

6、報(bào)備筆記成主流

報(bào)備筆記即小紅書蒲公英平臺(tái)的內(nèi)容合作，換句話說(shuō)，也就是通過(guò)官方平臺(tái)下單的廣告筆記。前兩年，要是有人跟你說(shuō)，在小紅書走報(bào)備，那幾乎會(huì)被翻兩個(gè)白眼，但現(xiàn)在嘛，不一樣了。

為了達(dá)成用戶能使用蒲公英平臺(tái)，小紅書做了多次的規(guī)則調(diào)整，例如：

1、弱化報(bào)備筆記合作標(biāo)

2、完善報(bào)備筆記合作流程

3、增加蒲公英健康分，打擊軟廣

4、增加品牌違規(guī)分，源頭打擊軟植入

5、放開入駐蒲公英粉絲門檻（5000粉絲到1000粉絲）

做了這些動(dòng)作之后，痛點(diǎn)差不多都被解決了，品牌方也開始愿意走報(bào)備筆記了，雖然的確有額外加收的一些手續(xù)費(fèi)，但不得不說(shuō)，與非報(bào)備有著本質(zhì)上的功能差距，例如首先非報(bào)備筆記會(huì)限流甚至處罰品牌方，而且也無(wú)法付費(fèi)投流量，但報(bào)備筆記可以作為素材投放效果廣告，理論上一篇爆文無(wú)限購(gòu)買流量，比新發(fā)筆記獲取流量成本要低（ 不考慮多用戶口碑的意義），同時(shí)能做到99.9999%收錄，這也比筆記無(wú)法收錄要有意義的多。

因此報(bào)備筆記的比例將在2023年不斷的攀升，尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規(guī)的營(yíng)銷前提下，報(bào)備筆記會(huì)成為小紅書營(yíng)銷的主流。

無(wú)論是博主，還是品牌，都應(yīng)該在今年做好大比例做報(bào)備筆記的準(zhǔn)備。

7、小紅書，真百度

說(shuō)個(gè)我自己身邊的事情，因?yàn)樽罱肽暌恢睂?duì)新能源汽車比較感興趣，所以加了幾個(gè)車友群，群里時(shí)常會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些汽車的口碑，評(píng)價(jià)或者一些用戶的經(jīng)驗(yàn)之類的內(nèi)容，按理說(shuō)，這種內(nèi)容應(yīng)該在汽車之家或者懂車帝比較多吧。

但現(xiàn)實(shí)是轉(zhuǎn)發(fā)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容占據(jù)90%以上，而且車友群80%還都是男性，可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升，但我想說(shuō)的并非是男性用戶的比例問(wèn)題，而是小紅書帶給用戶的意義是什么？

曾幾何時(shí)，我們查找產(chǎn)品口碑，生活經(jīng)驗(yàn)，一些以及難題時(shí)，用的還是百度，不過(guò)后來(lái)有了知乎，稍微緩解了一些對(duì)百度支配的比例，但是知乎的情況并不能完全滿足需求，比如知乎上職業(yè)成長(zhǎng)的信息比較多，但生活經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品口碑就少的可憐，而且大V話語(yǔ)權(quán)太重，翻來(lái)覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值。

但漸漸的我發(fā)現(xiàn)小紅書基本上可以替代百度的作用，無(wú)論是生活經(jīng)驗(yàn)，還是職場(chǎng)指南，旅行攻略，做菜方法， 小紅書都是應(yīng)有盡有，尤其是在產(chǎn)品購(gòu)物的口碑上，不僅信息多，而且還非常的實(shí)時(shí)，即便剛剛出的新品，小紅書也有一些內(nèi)容能夠參考，但其他平臺(tái)完全沒戲，包括百度。

都說(shuō)PC時(shí)代的入口是百度，那么起碼移動(dòng)時(shí)代的生活經(jīng)驗(yàn)入口，現(xiàn)在已經(jīng)是小紅書了，從這個(gè)角度來(lái)看，小紅書的意義非常重大，這不是對(duì)比流量能夠去衡量的，比如你有5億用戶，我有3億，不是這么算的，而是要看流量的價(jià)值，5億用戶人均帶來(lái)1元錢和3億用戶人均帶來(lái)2元錢，哪個(gè)更有價(jià)值？結(jié)果不言而喻。

小紅書上的內(nèi)容影響著用戶的方方面面，大到買什么，是被影響的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影響，在這種基本狀態(tài)下，小紅書的用戶增速還很快，假設(shè)有一天中國(guó)大多數(shù)人都用小紅書的時(shí)候，那商業(yè)價(jià)值，將非?？膳隆?/p>

你千萬(wàn)別說(shuō)這不可能，因?yàn)槟壳拔疫€看不到能替代小紅書的產(chǎn)品，解決用戶需求的產(chǎn)品，當(dāng)然自會(huì)傳播，所以我預(yù)測(cè)23年，這種趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，小紅書會(huì)有更強(qiáng)的黏性，也會(huì)有更多的品牌來(lái)此掘金。（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一個(gè)入場(chǎng)的）

8、互聯(lián)網(wǎng)大家庭

互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字，除了是個(gè)名字之外，體現(xiàn)的意義自然是互聯(lián)互通。但的的確確各種平臺(tái)又都在提出自閉環(huán)的動(dòng)作，將自己變?yōu)楣聧u，比如抖音，比如快手，又比如現(xiàn)在的小紅書，是真的自己玩自己的，很多用戶看了會(huì)覺得難受，比如已經(jīng)習(xí)慣了看段子用快手，買東西去淘寶，憑什么我要在抖音里買東西??？

其實(shí)不憑什么，就憑抖音要賺錢，就憑一個(gè)流量必須要榨干所有價(jià)值，不能給其他平臺(tái)留一點(diǎn)點(diǎn)渣，同理，其他平臺(tái)也都得這么干，因?yàn)榱髁刻F了，大家不要忘了平臺(tái)獲客也是要花錢的，不把流量榨干，就等于浪費(fèi)錢，在當(dāng)下的商業(yè)大環(huán)境里，一分錢都要掰兩半，浪費(fèi)不起。

但憑良心說(shuō)，真的能百分百做到各玩各的嗎？實(shí)際來(lái)說(shuō)，很難。

說(shuō)回小紅書，小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的，這是真正的大互通，大家喜聞樂(lè)見，不過(guò)后來(lái)小紅書就切斷了鏈接，再往后小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了，意義當(dāng)然是自閉環(huán)。

但現(xiàn)在蒲公英平臺(tái)又開啟了“小紅星”項(xiàng)目，品牌下單報(bào)備筆記后，在淘寶側(cè)是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化情況，雖然小紅書沒有直接的“帶貨”，但用戶憑借自身行為，去淘寶產(chǎn)生了消費(fèi)，這是自閉環(huán)應(yīng)該做的嗎？當(dāng)然不是，所以我個(gè)人認(rèn)為，自閉環(huán)并不等于孤島，只是盡可能的提升“自身提供全部服務(wù)的能力”，但并不能做到追求100%服務(wù)都由自身提供。

因此，互聯(lián)網(wǎng)大家庭，還是那個(gè)大家庭，偶爾分，偶爾和，有合作，也有暫停，今年相信依然會(huì)是如此。

就像小紅書成為平臺(tái)后，也有很多第三方接入進(jìn)去一樣，比如有贊商城就可以開在小紅書里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書里運(yùn)行。

9、小紅書，小程序

延續(xù)上個(gè)話題，多聊一個(gè)事兒，提起小程序，很多人會(huì)脫口而出的是微信小程序，但其實(shí)，小程序我們要理解為“小插件”，它是一種輕量化植入在其他產(chǎn)品里的類原生App一樣的插件。

所以，支付寶里有小程序，抖音也有小程序，小紅書是不是也應(yīng)該有小程序？

答案是YES，不過(guò)小紅書的小程序目前還不豐富，不過(guò)很多同學(xué)應(yīng)該還是見過(guò)，比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房，這就是第三方小程序?qū)崿F(xiàn)的，以及我們前文說(shuō)過(guò)的有贊也是同樣的道理。

但民宿預(yù)定，有贊商城并不能解決各個(gè)類目的商家需求，比如我作為一個(gè)甜品店，我能不能下個(gè)菜單？顯然，這需要龐大的適配團(tuán)隊(duì)，而且各個(gè)商家體量又有區(qū)別，有的想更好看一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更多功能，有的又想簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不要那么多功能，小紅書自己絕對(duì)服務(wù)不過(guò)來(lái)，而且小程序的本質(zhì)意義就是輕量化的接入“第三方”，而不是小紅書自己適配第三方。

所以，我預(yù)測(cè)的是，2023年小紅書可能會(huì)把小程序作為一項(xiàng)基本服務(wù)，用來(lái)服務(wù)更多個(gè)性化的品牌。

但以此為鑒，我們看到的并不僅僅是小程序功能而已，而是小紅書希望服務(wù)多類目的心。

10、服務(wù)機(jī)構(gòu)再死一批

小紅書現(xiàn)在的營(yíng)銷條理清晰，規(guī)則完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本無(wú)法在小紅書延續(xù)下去了。

以往我們偶爾能聽見“個(gè)人PR”的一些聲音，但現(xiàn)在基本銷聲匿跡，這是行業(yè)正規(guī)化所帶來(lái)的必然趨勢(shì)，商家追求有能力承接和規(guī)范化服務(wù)的服務(wù)商，而不是野路子省錢，亂世求突破，太平求安穩(wěn)。

去年我就預(yù)測(cè)2022年會(huì)死掉一大批的個(gè)人PR和一些小規(guī)模的工作室，結(jié)果大家應(yīng)該看到了，現(xiàn)實(shí)即如此。

所以我今年仍然會(huì)大膽預(yù)測(cè)，2023年，還會(huì)繼續(xù)死一批服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)會(huì)以小型服務(wù)商和中型MCN為主，為什么這么說(shuō)，簡(jiǎn)單分析一下。

小型服務(wù)商：小型服務(wù)商很少有核心能力，大多數(shù)博主資源是整合來(lái)的，投放策略是聽來(lái)的，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)趨近于零，知名度又不高，客戶來(lái)源完全是求爺爺告奶奶，所以是最容易死去的。

中型MCN：大家可能會(huì)詫異，為什么小型MCN不死，反而中型會(huì)死，因?yàn)樾⌒蚆CN總是有幾個(gè)大一點(diǎn)的博主，小MCN人力成本又低，很難死去，但中型MCN則正是處于向上突破期，人力成本加劇，但放量時(shí)，博主又不一定穩(wěn)定，很容易導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，把自己拖死。

很有意思對(duì)吧，博主更多了，用戶更多了，品牌更多了，但其實(shí)服務(wù)商更少了，但是營(yíng)銷費(fèi)用反而會(huì)增加，服務(wù)商的利潤(rùn)也會(huì)更低，這源于小紅書的流量更貴了。

所以現(xiàn)在來(lái)小紅書創(chuàng)業(yè)做什么最好？（不是指的來(lái)推廣營(yíng)銷）

1、博主

2、博主

3、還是博主

這就是我對(duì)小紅書2023年的一些趨勢(shì)預(yù)測(cè)和看法，由于篇幅關(guān)系，很多小點(diǎn)沒有寫出來(lái)，比如新能源汽車營(yíng)銷，視頻化，副業(yè)類目等等，以后再抽時(shí)間跟大家分享。

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