小紅書自2021年起正式開啟商業(yè)化，到如今已經(jīng)是正式商業(yè)化的第二年了，從去年年底到今年年初小紅書的一系列動(dòng)作不難看出，今年小紅書將對(duì)商業(yè)化全力以赴。那么作為博主和商家又該如何順應(yīng)變化調(diào)節(jié)自己的發(fā)展方向？簡(jiǎn)單做個(gè)預(yù)測(cè)，希望能給在這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的博主和品牌帶來一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

1、博主競(jìng)爭(zhēng)變大，但仍有新手福利期

前段時(shí)間小紅書商業(yè)大會(huì)上透漏，目前已有4300萬+創(chuàng)作者，品牌合作人也有6萬8千余人，對(duì)比2021年初2W-3W的合作人規(guī)模，可以看出小紅書博主增速非常之快。

博主越來越多，現(xiàn)在新人博主還能入局嗎？按我個(gè)人的看法，小紅書平臺(tái)對(duì)新博主來說還是很友好的，畢竟一直以來小紅書的底層推薦邏輯和其他平臺(tái)都是不一樣的，小紅書千人千面的推薦算法是根據(jù)用戶使用小紅書的瀏覽習(xí)慣來進(jìn)行推薦的，而不是根據(jù)博主的粉絲數(shù)多少來進(jìn)行區(qū)分，所以就算是新博主粉絲量少，只要你的內(nèi)容是用戶感興趣的，且內(nèi)容質(zhì)量好，上首頁的機(jī)會(huì)是很大的。

而且對(duì)于一定體量的博主來說，即使博主創(chuàng)作出來的內(nèi)容再好，也都會(huì)有一定程度的流量封頂，流量推完了，就會(huì)只剩搜索流量，這從另一層面來說也保障了流量能被給分給更多新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都將會(huì)越來越多，這幾乎已經(jīng)成為必然，但不用擔(dān)心新人博主的成長(zhǎng)速度會(huì)因此下降，小紅書社區(qū)還是會(huì)把流量分給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分給新人博主。

2、實(shí)體產(chǎn)業(yè)迎來探店高潮

受疫情影響，旅游和實(shí)體產(chǎn)業(yè)近年來生意慘淡，人們也因此被迫宅在家里限制了消費(fèi)，所以一旦疫情有所好轉(zhuǎn)，實(shí)體產(chǎn)業(yè)和出行絕對(duì)會(huì)迎來復(fù)蘇。

而前兩年是小紅書爆發(fā)式增長(zhǎng)的兩年，但這種爆發(fā)是沒有實(shí)體產(chǎn)業(yè)深度參與的，所以一旦餐飲，出行等場(chǎng)景徹底恢復(fù)正常，小紅書的相關(guān)類目都能迎來快速的增長(zhǎng)，因?yàn)椴皇怯脩魶]有這個(gè)需求，而是確實(shí)是限制導(dǎo)致。

所以2022年的小紅書探店類目會(huì)迎來非常高速的發(fā)展。如果想要入局探店類目是個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然疫情恢復(fù)初期可以選擇本地探店開始。

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3、品牌入駐量增多

小紅書2021年正式開啟商業(yè)化，第一年參與的品牌也不過就是其中的一小部分，大多數(shù)的品牌依然還停留在“小紅書是什么？”“小紅書怎么入駐？”的階段。

而如今完美日記和花西子的成功已經(jīng)讓品牌看到了小紅書的實(shí)力，況且小紅書目前的流量對(duì)比淘寶，抖音等都還不算貴，還有不小的紅利優(yōu)勢(shì)，所以大膽猜測(cè)2022年，或許將成為品牌大部隊(duì)們瘋狂入駐的一年。

4、個(gè)人品牌起步變?nèi)菀?/p>

小紅書是一個(gè)典型的中小企業(yè)友好型平臺(tái)，身邊有不少小公司是完全靠小紅書流量活著的，只要在小紅書上內(nèi)容做的好，用戶對(duì)品牌的在意程度非常之低。所以這就是小紅書與其他平臺(tái)最大的不同。

而2021年，小紅書推出的0門檻開店政策，也是對(duì)個(gè)人品牌或小眾品牌開始賦能的一項(xiàng)舉措。

據(jù)我觀察，號(hào)店一體是小紅書重磅戰(zhàn)略性產(chǎn)品，對(duì)此小紅書仍然會(huì)在2022年投入巨大的資源來推動(dòng)落地，這也是個(gè)人品牌或者小眾品牌最好的消息。

所以我預(yù)計(jì)2022年的小紅書，對(duì)小品牌會(huì)極度友好，甚至能跑出幾個(gè)標(biāo)桿也說不定。

5、機(jī)構(gòu)淘汰率提高

相信大家從之前小紅書連續(xù)封禁數(shù)十個(gè)品牌的舉措，就已經(jīng)能看出來小紅書對(duì)社區(qū)內(nèi)的生態(tài)環(huán)境開始了嚴(yán)格的把控，小紅書目前基本告別了“野蠻生長(zhǎng)”生態(tài)模式了，從明年開始各個(gè)環(huán)節(jié)也將預(yù)期規(guī)范化起來。像水下投放，導(dǎo)流等行為在小紅書估計(jì)是行不通了，所以我預(yù)計(jì)，大部分工作室類的投放小公司或者個(gè)人兼職品牌投放的模式基本要告別。

行業(yè)越規(guī)范化，對(duì)于生態(tài)內(nèi)的公司考驗(yàn)也就越大，換句話說，品牌方選擇一家公司合作，那么合作的公司總得有一技之長(zhǎng)。

所以我預(yù)計(jì)2022年開始，小紅書的第三方生態(tài)將會(huì)加速這個(gè)過程，好的第三方機(jī)構(gòu)會(huì)更好，不好的第三方機(jī)構(gòu)可能會(huì)直接倒閉，馬太效應(yīng)會(huì)越來越明顯。但這不代表品牌在小紅書整體的營(yíng)銷費(fèi)用是降低的，品牌在小紅書整體的營(yíng)銷費(fèi)用依然會(huì)更多，越來越多。

但被平分的份數(shù)少了（機(jī)構(gòu)少了）。

所以如果是第三方機(jī)構(gòu)，不太建議大家選擇去做個(gè)品牌營(yíng)銷服務(wù)商，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，還不如選擇做個(gè)MCN比較好，并不是說一上來就簽約很多個(gè)博主，搞的很大這種MCN，而是先小批量的做幾個(gè)賬號(hào)，慢慢的通過運(yùn)營(yíng)賬號(hào)來進(jìn)行變現(xiàn)，之后不斷的在拓展賬號(hào)的矩陣就行了。這樣速度是慢了點(diǎn)，但成功率還是高了很多的。

從早期的野蠻生長(zhǎng)到現(xiàn)在的系統(tǒng)化和規(guī)范化的成長(zhǎng)，越來越多的用戶規(guī)模，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者，這都體現(xiàn)了小紅書社區(qū)在2022年的無限可能性。

以上五點(diǎn)基于自身經(jīng)驗(yàn)和觀察的預(yù)測(cè)分享給大家，總之就是一句話，入局小紅書，要趁早。