騰訊、快手、抖音、百度四大信息流渠道優(yōu)劣勢對比

1、信息流投放的兩個階段

來源: AppGrowing專業(yè)的移動廣告情報分析平臺，統(tǒng)計時間為2023年Q1(1.1-3.29)，廣告投放數(shù)僅統(tǒng)計移動廣告投放數(shù)

信息流廣告是當前網(wǎng)絡廣告的主要形式之一，而且市場份額已經(jīng)遠超搜索廣告。

根據(jù)文娛游戲社交等行業(yè)的重點投放渠道來說，當前信息流廣告的主要渠道是騰訊廣告、巨量引擎、快手磁力引擎、百度營銷四大重點流量平臺。

而除了這四大重點流量平臺和淘寶、京東、拼多多等電商流量平臺之外，還有新浪、小紅書、脈脈、UC、B站、愛奇藝等眾多流量渠道。

那么這些流量渠道我們應該如何去選擇，他們各自的優(yōu)勢又有哪些呢？因為渠道眾多，這邊主要聊聊四大重點流量平臺的效果。

其實各平臺的用戶畫像什么的不用過多的考慮，像抖音、騰訊這種超級APP，用戶幾億，基本上是包含了各式各樣的用戶，不存在說這個app上沒有你的用戶群，只是看你能不能抓到他們。

我主要投放方向是B端，投放樣式為表單和APP。

因為行業(yè)和水平的問題，我僅表達我在以下平臺投放的效果和個人感覺的優(yōu)劣點，不做平臺推薦哈。

人家廣告能做那么久，肯定是有人能從里面賺錢的嘛。

以下的見解僅代表個人意見，大家可以參考一下，根據(jù)自己的需求決策。

2、巨量引擎廣告平臺

巨量引擎產(chǎn)品矩陣

先說說巨量引擎，巨量引擎當前主要分為巨量AD和巨量千川（星圖和DOU+不算的話）。

其中巨量千川屬于是電商類廣告，目前對這塊的經(jīng)驗較少，這邊不多說，主要說說巨量AD。

巨量AD在之前的文章里有過比較詳盡的講解，不過今年巨量AD升級為2.0版本，有很多新功能和改變，有機會會再單獨寫一篇文章講講這個2.0的差異。

巨量AD的營銷目標有APP、表單、小程序、店鋪、商品、加粉等幾種。

分發(fā)渠道包括今日頭條、西瓜視頻、抖音、番茄小說、穿山甲和Ohaoo精品游戲，覆蓋20多億人，近150億流量（各渠道有重疊）。

優(yōu)點：

其實個人感覺巨量AD是幾個流量渠道里質(zhì)量最好，流量也最穩(wěn)定的。

當前在巨量AD當中投放過APP和表單，效果都還不錯，價格也比較可控。

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巨量AD平臺對于用戶畫像的描繪也比較清晰，所以投放模型建立的也很順利，能夠?qū)ふ业奖容^精準的目標用戶。

缺點：

但是巨量AD平臺對于廣告素材的要求比較高。

特別是在升級2.0版本之后，廣告創(chuàng)意素材衰減速度非?？?。

1.0版本單個素材可以用半個月到一個月，在2.0版本可能三天就開始衰減了。

3、百度營銷平臺

百度營銷資源

再說說百度營銷渠道，百度推廣是老牌的網(wǎng)絡廣告渠道。

他主要營銷戰(zhàn)場還是在搜索引擎那端。但他的信息流的流量也很大。

百度信息流的營銷目標包括銷售線索、網(wǎng)站鏈接、APP、商品、店鋪、小程序、本地門店等。

分發(fā)渠道包括百度App、百度PC端、好看視頻、百度貼吧、百度小說以及百青藤流量，覆蓋超過2億用戶（各渠道有重疊）。

優(yōu)點：

百度信息流對于廣告素材的要求會沒那么多，而且目前圖文類素材在百度信息流也有比較好的效果。

可以通過意圖詞作為投放方向，意圖詞的效果要比巨量的行為詞、興趣詞要好一些。意圖詞數(shù)量有2000個，能夠較大的覆蓋到目標用戶群。

缺點：

當前在百度信息流投放過APP和表單，目前來說APP的效果比較稍差，表單有一定的效果，質(zhì)量有點參差不齊。

投放篩選的維度要比其他的平臺更少一些，用戶人群的精準度也會稍差一點點，（成本和巨量AD相接近，我出價就這么多唄）。

百度信息流的整體的起量速度要比巨量AD慢很多，甚至得好幾天才能夠起量，要耐心等待。

4、快手磁力引擎

快手磁力引擎產(chǎn)品服務

快手磁力引擎有磁力智投、磁力金牛（電商廣告）、磁力聚星（達人廣告），當前只做過磁力智投這一塊，所以其他的我就不嗶嗶了。

磁力智投的營銷目標有APP安裝、APP促活、表單收集、直播推廣、品牌推廣、電商下單和小程序幾種。

其實促活和品牌其他幾個渠道也有，只不過是歸納進別的營銷目標里了，快手將它們獨立了出來。

快手磁力智投的主要分發(fā)渠道就是快手APP的主站以及快手聯(lián)盟，覆蓋人數(shù)只是比較粗略的顯示著超過一億人。

之前在快手磁力智投有投放過APP下載和表單收集，目前都暫停了。

關于APP投放其實還是挺神奇的，在初期投放的幾天效果和用戶質(zhì)量特別好，用戶次留是抖音渠道的三四倍。

但是不到一周用戶次留就開始暴跌，僅最開始的十分之一。后來無論怎么調(diào)整都無法達到最初的效果，最后就放棄了。

而表單投放在最開始也投放了一段時間，但是感覺用戶質(zhì)量比較差，有用戶在表單當中留下很多辱罵性的信息。

這個是在其他平臺都沒有見過的，最后也暫停的表單的收集。大家可以自己去試試看吧。

感覺相比較騰訊、抖音、百度來說，快手用戶人群畫像還是比較鮮明的，所以部分行業(yè)在做快手渠道的投放的時候，還是需要注意一下。

5、騰訊廣告平臺

騰訊廣告資源

最后就是騰訊廣告，騰訊廣告的版位會比較多一些，畢竟作為社交行業(yè)的龍頭，憑借QQ和微信，旗下的流量資源太豐厚了。

騰訊廣告當前的營銷目標有商品推廣，APP推廣，表單收集，視頻號推廣，公眾號推廣、品牌活動推廣、小游戲推廣和本地門店推廣幾種。

分發(fā)渠道包括了微信生態(tài)的視頻號、朋友圈、公眾號、小程序、微信新聞插件，QQ生態(tài)的瀏覽器、QQ音樂、游戲、購物。

還有騰訊新聞、騰訊視頻，PC端的QQ、QQ空間、音樂、視頻和優(yōu)量匯。預估單日最大覆蓋九億人群，80多億曝光。

當前在騰訊廣告當中有投放過APP下載和表單收集。

APP和表單的效果都還可以，但是穩(wěn)定性會相對差一些，一陣子流量和質(zhì)量都還不錯，可能過一陣子流量和質(zhì)量又會變差了。

關于表單客戶的精準度也會比巨量AD的差一些，但是比百度信息流的要好一些。

騰訊廣點通對于素材的審核要求是最高的，落地頁和視頻的駁回率也是最高的，各種渠道的落地頁不統(tǒng)一，操作起來還比較麻煩，所幸最近有調(diào)整，沒有那么復雜了。

視頻號和朋友圈版位，搜一搜搜索廣告效果都還不錯，但是用戶有些參差不齊。

對于垂類（特別是B端）用戶來說，在廣告創(chuàng)意里不要用太多誘導性的信息，直白的表達你是做什么的，不然你會收獲一堆的無效線索。

以上四大平臺的信息流，我個人投放的優(yōu)先級為：巨量引擎＞騰訊廣告＞百度營銷＞快手磁鏈引擎。

除了以上四大平臺之外，其他平臺也是可以嘗試一下的。在小紅書淺試了一下表單，也有一定的收獲，但是還需要時間去驗證。

而對于B端來說，脈脈和知乎也是不錯的渠道，而且線索的成本不會比百度的大搜要貴多少。

如果您有快手廣告及其它的投放需求，歡迎聯(lián)系湖南皆計算。